岗位职责：

1. 销售策略制定与执行
   负责制定公司能碳解决方案（包括碳排放核算、能源优化、碳资产开发、绿色电力交易等）的整体销售战略与年度销售计划，带领团队完成销售目标。

2. 市场开拓与客户关系管理
   深入挖掘重点行业（如高耗能制造、电力、化工、交通、大型园区等）的客户需求，拓展并维护关键客户及政府、协会等合作伙伴关系，提升公司在能碳服务领域的市场占有率与品牌影响力。

3. 政策与市场洞察
   跟踪国内外碳达峰、碳中和相关法律法规、碳市场动态及行业标准，结合政策导向与客户痛点，协同产品与技术团队优化解决方案，形成差异化的市场竞争力。

4. 解决方案型销售推进
   主导重大项目的商务谈判与合同签订，协调内部资源为客户提供涵盖碳排放核算、节能技改、绿电绿证、碳资产管理等在内的综合咨询与技术服务方案，推动项目从商机到交付的全流程闭环。

5. 团队建设与管理
   负责销售团队的建设、培训与绩效考核，提升团队在能碳领域的专业销售能力，打造一支懂技术、懂政策、懂商务的高绩效销售队伍。

职位要求：

学历要求：
本科及以上学历，能源、环境、电气、经济、市场营销或相关专业背景，硕士优先。

专业知识：

• 熟悉国内外碳达峰、碳中和相关政策体系，了解碳排放核算方法、碳交易机制、绿电绿证交易、节能诊断、能源管理等核心业务内容。

• 对工业、建筑、交通等领域的能碳管理痛点和减排路径有深入理解，能够将政策要求与客户业务场景相结合，转化为有效的销售主张。

技能与能力：

• 具备出色的商务谈判能力与复杂项目运作能力，能够独立完成从需求挖掘、方案演示到合同签署的全流程销售闭环。

• 拥有敏锐的政策与市场洞察力，能够将政策动态快速转化为销售策略与客户沟通要点。

• 具备优秀的团队管理与跨部门协同能力，能有效整合技术、产品、交付等内部资源支持销售目标达成。

• 具备较强的学习能力与自驱力，能够持续跟进碳市场、能源政策及低碳技术的最新发展。

工作经验：

• 8年以上B2B大客户销售经验，其中3年以上能碳、节能、环保、能源管理或相关领域销售管理经验。

• 有服务大型工业企业、能源集团、园区管委会或政府客户的成功案例者优先。

语言能力：
流利的中文表达能力，具备良好的英文阅读与写作能力，能够查阅并理解国际碳市场政策、标准及行业报告。